|
����ŵ���ǶԵ���ҵ��˵������һ�������۷��Ĵ��棺һ������ֽ��ҵķ���С��˾������130���꣬�ǵ�û��Ϊʱ������Ì������һ���߳����磬��Ħ�������Ͱ����ŵ����Ƶ��ž�ͷ���ж�����ֻ��ϴ�ı��������й���ŵ���Ǹ����������죬������50%����г�ռ���ʰ���Ⱥ�ۣ��������Ʒս���ϵIJ������ȳ�Ϊ���й��г��ϡ��ֻ�ʱ�С��Ĵ����ʡ� ������ҵ���й������ѧ���̹���רҵ��С�ţ�����ŵ���ǣ��й�����˾�ܲ�������������̸��ŵ���ǵ�н����ϵʱ��С����Ϊ�����ƶ������һ������������һ�����˸о������ӡ��ܹ�ƽ���������������Ҿ�����ֽ��̸�������ִ�˼��������ϸ�ڵ��Ͻ������������ף�����ʵʵ���ڵģ��Լ����ߵ��¡��� ��������Ա����ȷ����Ŀ�� ��������������ʦ�ϡ������������������һ���Ӿ�������ָ���������൱�����ҵ�Ա����ʵ����֪������������ҵ���Լ��������������ڹ���ʱ�������֡�ְҵƫ�ò������������˹��à¾ï¿½ï¿½Ã»ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Â£ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Ú¾ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Ð³É¼ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½È´Ã»ï¿½Ð½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½È«ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Ú¾ï¿½ï¿½ï¿½Ã»ï¿½ï¿½ÎªÔ±ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Ä¿ï¿½ï¿½ï¿½è¶¨ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Ã»ï¿½Ð°ï¿½Ä¿ï¿½ï¿½ï¿½è¶¨ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Ø´ï¿½ï¿½Ý¸ï¿½Ô±ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ ��������۵�ָ����Ա����Ч������һ������Ϊ�˺��ӵ����⡪������������£�Ա���ĵ�Чҵ������������ΪԱ���ĵ�������ͻ����ԣ�������ΪĿ��IJ���ȷ�ԡ�����Ч��ϵ������н����ϵ�Ļ��������û�н����������⣬н����ϵ�ĺ������빫ƽ�Ա�Ȼ���ܵ���ս�����ڹ�����ŵ������Ϳ���������⣬�������������ȿϡ�������µĽ����������ǰհ�Ժ�ս���ԡ� �����ϡ��������ָ��������������İ취�ǡ�һ����Ŀ��ȷ�������þ�����Ա�������ر�������Ա���Ĺ�����������ŵ��������Ϊ������Ҫ��ÿһ��Ա���Ĺ���Ŀ�ꡢ��Ҫ��Ա���ķ�չ���������ȷ�Ľ綨����Ч�Ĺ�ͨ��ֻ��������Ա�������������ǰ����Ŀ��Ļ����ϣ�����ҵ�ķ�չ����ͬ������������ҵ�ɳ���ͬʱ���ҵ��Լ�����ķ�չ�ռ䡣����ŵ�����ᳫ�������Ŀ��ȷ���Ĺ����У�Ա������������ɫ����������Ӧ�ô���������С�Ÿ��ߡ�ITʱ���ܿ������ߣ�Ϊ�˴ﵽ���Ŀ�꣬ŵ����������һ����ΪIIP��Invest In People����Ͷ�ʣ�����Ŀ��ÿ��Ҫ��Ա�����2�θ������Ľ�̸��һ����Ҫ��Ա����ҵ����ֽ�����������һ���滹Ҫ����Ա����ʶ�Լ���DZ�������������س������Ӧ�ôﵽ������ˮƽ���Լ�ijһ��λ����Ҫ�ļ��ܺ�Ӧ���ܵ���ѵ�� ����ͨ��IIP��Ŀ��Ա�����������ظо�����ŵ������ϣ��Ա����ø߼�Ч���õ���н�꣬���Ҳ��������ذ���Ա���ﵽ���Ŀ�ꡣ���Ϊ����н����ϵ���������õĻ����� ����н������������ھ����� ����ŵ������Ϊ�������н����ϵ������Ҫ����ҵ��һ����֮����Ĺ�ƽ�����ļ�Ч������ϵ����Ҫ��������ҵ����ֳ����õľ�����������˵���������A��ε�Ա����õ�ƽ��н����5000Ԫ����ŵ���Ǹ�����ҵ��A���Ա����н��ֻ��3000Ԫ����ͺ��������Ա����ʧ��������н����ϵ��û�����ھ������ġ� ����Ȼ�������ִ���һ�����⣬�����ҵԱ����н��ˮƽԶ����ҵ��ƽ��ˮƽ���ͻ�ʹ��ҵ����Ӫ�ɱ�����ͬҵ����ҵ��ӯ�������ͻ���������ͬ��Ҳ�Dz�������ҵ��չ�ġ� ������ν����һì���أ�С����ϸ�ؽ�����ŵ���ǵĽ��֮����Ϊ��ȷ���Լ���н����ϵ�߱����ھ��������ֲ���������ߵ���Ӫ�ɱ���ŵ������н����ϵ��������һ����Ҫ�IJ��������Ƚ��ʣ�Comparative Rate��, ���㹫ʽΪ��ŵ����Ա����ƽ��н��ˮƽ/��ҵͬ���Ա����ƽ��н��ˮƽ�����磺���Ƚ��ʴ���1����ζ��ŵ����Ա����ƽ��н��ˮƽ��������ҵͬ���Ա����ƽ��н��ˮƽ���Ƚ���С��1����˵��ǰ�ߵ��ں��ߣ�����1��������ȡ� ����Ϊ���ñȽϻ���������ҵͬ���Ա����ƽ��н��ˮƽ�����ܱ��ֿ͹��Ժͼ�ʱ�ԣ�ŵ����ÿ�궼��γ�һ���ľ��ѣ���רҵ�ĵ�3���г����鹫˾���д��ģ���г����顣������Щ�͹����ݣ��ٶ���ҵ�ڲ���ͬ��ε�Ա��н��ˮƽ���ʵ�����������ÿһ����εıȽ��ʶ��ܱ�����1~1.2�������ڣ�������ͬ���н��ˮƽ�����ˮƽ��2��֮�䣩�������ȿ͹���Ч�ر�����н����ϵ�����ڵľ��������ֲ���������ߵ���Ӫ�ɱ��� �����س꾫ӢԱ�� ���������ط���Pareto��s law���ֳ�80-20�����������Ե�ָ���˹�����Ӫ���д������ڵ�һ�����󣬱��磺20%�Ĺ˿�Ϊ��ҵ������80%�����󣬻�20%��Ա����������ҵ80%�ļ�Ч������ǰ�ߣ�Ӫ����������һ�״�ͻ�������Key Customer Management��Ӫ�����������뷽������������ٽ���������Դ�����ϵ�һ�������ۡ�����ҪԱ��������Key Staff Management���IJ����� ����С�ű�ʾ��ŵ��������ҪԱ���������۵������ߣ�����н����ϵ�м������Է�����һ�㡣���磬ŵ���ǵ�н��Ƚ������Ե��漶�����߶���������3~5��Ա���У���н��Ƚ���Ϊ1.05�����ڸ���һ���6��Ա���У���н��Ƚ���Ϊ1.11������7��Ա�������������ߵ���1.17��Ҳ����˵��Խ����Ҫ��Խ�Ƕ���ҵ�й��׵ľ�ӢԱ������н��Ƚ��ʾ�Խ�ߡ���������ȷ���˸��о�������н������������ס��ҵ����ҪԱ���� �����⻹ʹ��ŵ���ǵ�н����ϵ��һ������������Խ�ߵ�Ա������н���Խ����ҵ���������ø߲���Ա���ȶ������˽Ϻñ�֤����Ч��������ҵ�߲㶯���������˺���ʹŵ���ǵ���ҵ��չս�Ա��������õ��ȶ��ԡ����������ҵ�ij�����չ��˵����������Ҫ�ġ� �������ڲ�ͬ��ε�н��ṹ�ϣ�ŵ����Ҳ������ҪԱ������Ô��������Ӧ�Ĺ滮����н��ṹ����3�������������������������ŵȼ������߶��������ֽ������ŵȼ������߶����ͣ���Ч�������ŵȼ������߶����ߡ� ����С����Ϊ��ǰ2�㱣֤��ŵ���ǵ�н����ϵ���ȶ��Է��������Ա���ȼ������߸�����ҵ����������Ŀ�����ڱ��ָ߲�Ա�����ȶ��ԡ�����3��������ע�ع����߲�Ա������ҵ���������ס���Ϊ�߲�Ա���ļ�Ч����ҵ����Ч���Ӱ�죬��������������10����һ��Ա���ġ� ������ҪԱ������������ŵ����н����ϵ�е�Ƕ�룬һ���汣֤�˸߲�Ա���и��õ��ȶ��Ժ͸��õļ�Ч���֣�ͬʱҲ���Ͳ��Ա��������һ�������������ռ䣬��н����ϵ���ֳ��൱ǿ�Ļ����뼫��ļ����ԡ� ����ע�ر����������Ի���н���ƶ� �������˵�������Ƚ���������������н����ϵ�е����Ӧ�ã����˸��ܵ�һ�����������ƶȵ���Խ����ô��ŵ������н����ϵ�б��ֳ����ı����������Ի���Ԫ�أ��������������ܵ�һ�����Ը����ϵĻ����� �����ò¿ª¡ï¿½Åµï¿½ï¿½ï¿½Ç±ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Ë¾Ð½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Ïµï¿½ï¿½ï¿½Ä¡ï¿½ï¿½Ö½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Ö£ï¿½ï¿½ï¿½Ò»ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Ð¹ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Õµï¿½ï¿½Ö½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Å±ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Ã¿ï¿½ï¿½Ô±ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½ï¿½Ö½ï¿½ï¿½ï¿½600Ԫ��Ԫ��200Ԫ��Ԫ����100Ԫ�������200Ԫ�������300Ԫ��Ա�����շ���400Ԫ�� ����ŵ������һ�����͵Ŀ����˾�����ֽ����ķ��ţ���Ȼ����һ������Ŀ��ȴ��ȫ�ǰ����й���ͳ�Ľ�������Ƶġ��������ֳ��Ķ��й��Ļ������⣬���й�Ա���б������뱻�չ˵ĸо�������Ա�����ա��ֽ����Ĺ涨��������Ա�����ܵ�ϸ����΢�ĸ��Ի������� ������н����ϵ�б��ֳ����Ķ��й��Ļ����й�Ա�������أ�ʹԱ���ǡ������ء���ȷ��������֯��ͬ����õ����㣬������ŵ����н���ƶ��ϵ���һ������㡣 ����������Ϊ������ŵ���Dz�������˵�ˣ�Ҳ��ȷ�������ˡ����׼����������Ե�н����ϵ������ŵ�����Ļ���һ���������֡�����̵�չʾ����ŵ����130����Ĵ��沢��żȻ���Ͻ���̬�ȺͿ��ݵ��Ļ�Ҳ����ɹ�����Ҫ���ء�
Ô���ߣ�
����
�à¼/��Դ��
�й������˲���
����405λ�����Ķ�������
��ƪ������������ҵ����н�����ȷ��
��ƪ������н��ֻ��һ����������
|